origen de la imagen：https://www.dallasnews.com/opinion/editorials/2025/05/10/goodbye-to-6-real-estate-commission-not-so-fast/
El verano pasado, un acuerdo legal resultó en nuevas reglas que supuestamente revolucionarían el mercado de la vivienda en beneficio de vendedores y compradores.
La tradicional división del 6% de comisión entre los agentes del comprador y el vendedor estaba muerta, y ahora el comprador y el vendedor tendrían que negociar tarifas más bajas con sus propios agentes.
Los titulares eran abundantes.
Esto iba a sacudir la industria, y éramos parte de las personas que expresaban optimismo sobre la perspectiva de precios de vivienda más bajos para los texanos comunes.
Sin embargo, nuestro optimismo resultó prematuro.
Nada parece haber cambiado de manera significativa.
Informes recientes del New York Times revelaron que los agentes inmobiliarios en todo el país aún se aferran a comisiones del 5% al 6%.
Parece que están siguiendo la letra, si no el espíritu del acuerdo legal contra la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
Ese acuerdo prohíbe a los agentes del vendedor ofrecer una división de la comisión a los agentes del comprador a través de servicios de listado múltiple, que son bases de datos privadas de la industria.
Sin embargo, el Times descubrió que los agentes del vendedor están encontrando otras maneras de mantener las comisiones estables y comunicar la división con los agentes del comprador.
Por ejemplo, algunos agentes del vendedor transmiten o difunden una media división sobre una comisión del 6% al destacar el número 3 en las fotos de los listados, creando sus propias páginas de destino para los listados en línea o comunicándose directamente con los representantes de los compradores mediante mensajes de texto.
Las personas comunes que intentan vender su hogar y se esfuerzan por hacerlo por su cuenta están siendo excluidas del mercado.
Un vendedor le dijo al Times que los agentes no cederían en una comisión del 5% sobre su casa de lujo de $2.7 millones, por lo que decidió venderla él mismo y se dio cuenta de que algunos agentes estaban deliberadamente desviando a posibles compradores de su propiedad.
Los agentes inmobiliarios juegan un papel importante en el mercado de la vivienda y merecen ser remunerados por su trabajo.
Pero compradores y vendedores de viviendas deberían poder negociar tarifas con esos agentes inmobiliarios de la misma manera en que lo harían con contratistas y otros proveedores de servicios.
Piense en el desafío de listar una casa necesitada de arreglos, y lo mucho más que puede tener que trabajar un agente del vendedor en ese escenario en comparación con un agente que lista una casa moderna y en condiciones de habitar.
Tiene sentido que un vendedor negocie una tarifa basada en la cantidad esperada de trabajo, y que un comprador haría lo mismo con su agente.
Sobre el precio de vivienda mediano de $395,000 en la zona de Dallas, una comisión del 6% equivale a $23,700 — una cantidad nada despreciable.
Con la industria de corretaje inmobiliario resistente al cambio, dependerá de compradores y vendedores tomar el control.
Las tarifas de bienes raíces han sido, durante mucho tiempo, negociables, pero la mayoría de nosotros no lo pregunta, eligiendo el camino de menor resistencia.
Los defensores del consumidor han sugerido anteriormente listar la comisión en cantidades en dólares en la documentación, para dar a los vendedores de viviendas y compradores una mejor imagen de lo que deberán a sus agentes.
Ver las cantidades reales adeudadas a los agentes también podría impulsar a más personas a negociar.
Más campañas educativas sobre la naturaleza negociable de estas comisiones podrían sacar a más vendedores y compradores de vivienda del piloto automático.
En medio de tasas de interés altas y una escasez de vivienda, los texanos necesitan toda la ayuda que puedan obtener para realizar el sueño americano.
